B2B購買プロセスの73%でAI活用が進展、購買行動の構造的変化が鮮明に
最新の調査によると、B2B購買担当者の**73%**が、購入調査段階で**ChatGPT**や**Perplexity**などの**AIツール**を活用しています。かつての人手による比較検討から、AIを介した効率的な情報収集へとシフト…
要点
- 最新の調査によると、B2B購買担当者の**73%**が、購入調査段階で**ChatGPT**や**Perplexity**などの**AIツール**を活用しています。かつての人手による比較検討から、AIを介した効率的な情報収集へとシフトしており、**SaaSベンダー**や**ITコンサルティング企業**は、従来の営業戦略の見直しを迫られています。日本市場においても、**生成AI**を活用した**マーケティングDX**の需要が急拡大しており、関連銘柄の業績に対する感応度が高まっています。
なぜ今注目か
B2B購買のAIシフトは、営業の効率化のみならず、企業の**マーケティングコスト**の再分配を促します。日本市場では、顧客情報を資産化できる企業と、そうでない企業の収益格差が拡大する兆候として捉えられます。
B2B購買のAIシフトは、営業の効率化のみならず、企業の**マーケティングコスト**の再分配を促します。日本市場では、顧客情報を資産化できる企業と、そうでない企業の収益格差が拡大する兆候として捉えられます。
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